李政亮:9.9元的土豪式競爭

出版時間:2016/03/24 00:04
李政亮《拆哪,這樣的中國!》
李政亮《拆哪,這樣的中國!》

這幾年,中國如何進步,台灣如何原地踏步的網路文章時隔一段時間就會出現。最近的焦點,多將重心放在手機在中國的多重用途,例如中國買電影票不但手機可以搞定,連選位也一併解決。

其實,這在台灣不是新鮮事。倒是中國超低價的電影票,例如婦女節一張電影票3.8元人民幣、特定電影9.9元的土豪式競爭值關注。

近10多年來,中國電影票房突飛猛進,2015年高達440億,電影就是聚寶盆,也因此,各方人馬無不聚精會神帶著金光閃閃的資本找尋切入點。網路時代裡,一些團購網站出現,電影票也在其中,這些網站也有極高人氣。

網路時代也是個生物鏈,當電影意味著賺錢,大魚開始吃小魚,小魚只有吃蝦米。當中國三大巨霸BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)在群雄中確立霸位之後,也將焦點轉向電影。除了投資製作電影之外,他們真正瞄準的是電影發行。BAT不約而同併購這些團購網站,然後開始設定議題,在特定節日推出低價促銷活動,網上選座位也是焦點。

近5年來,中國城市電影院的票價大致維持在35元上下,為何能有超低價的電影票?

先活著撐著再說

「賠錢賺吆喝,燒錢圈市場!」是中國BAT土豪式的競爭邏輯。超低價的電影票是現階段是三大土豪賠錢經營,這三大土豪都做好長期對抗的準備,百度未來幾年仍將注資200億,其他兩家也準備銀彈對抗。三大土豪圖的是什麼?他們希望透過低價競爭將消費者導引到自己的網站、APP當中。

土豪式的競爭聽來就是砸錢之事,但他們的算盤打得精。中國現今約有6成多的觀眾是從網上訂票,這個數字只會繼續上升。如果三大土豪仍存活,掌握觀眾群的他們,未來不需要再削價競爭,因為他們穩定坐大之後,來求他們的是電影院的映演業者。

BAT的土豪式競爭其實也是中國市場縮影,不少企業即便經營未上軌道也要先拚市佔率,就像圈地,死活撐著,只要還能活著一大片的地就是你的。

按理,消費者和最後的勝者是贏家。但是,對消費者來說,大概都搞不清電影票應該是多少錢才合理?BAT的銀彈競爭中,貸款、融資等挹注的鉅額,又有多少將成水漂?這裡沒有長遠之計,先活著撐著再說。

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